Marketing per agriturismo
Scopri come aumentare le prenotazioni per il tuo agriturismo
Dicembre 2025
Quella degli agriturismi è una delle tradizioni italiane più forti dal punto di vista enogastronomico, a cui si aggiunge l’ospitalità in strutture a pieno contatto con la natura. Per avere successo in questo settore non è sufficiente investire in case vacanze e possedere un bel casale o un affascinante rustico, ma è necessario mettere in atto delle mirate strategie di marketing per agriturismo, promuovendo l’attività online e sfruttando il passaparola. Vediamo come promuovere un’azienda agrituristica per massimizzare i profitti e il tasso occupazionale della struttura.
Cos’è un agriturismo: significato e caratteristiche
Aprire un agriturismo non significa affittare un appartamento vacanze nella natura o possedere un hotel di campagna, c’è molto di più. Parliamo, infatti, di una struttura ricettiva strettamente connessa con l’attività agricola, che offre un’esperienza immersiva e un rapporto diretto con i proprietari. L’agriturismo, per definizione, non è incentrato sull’affitto della camera, ma sul contesto in generale, come il cibo prodotto a pochi metri di distanza e il contatto diretto con chi lavora la terra, oltre all’occasione di vivere i colori e i profumi di ogni stagione. Proprio per questo motivo, un’azienda agrituristica non deve limitare la propria strategia di marketing sulle prenotazioni delle stanze, ma far percepire ai potenziali ospiti l’opportunità di vivere un’autentica esperienza rurale e di apprendere importanti conoscenze sulla coltivazione dei prodotti.
Scegli un target di riferimento
Promuovere un agriturismo non è come pubblicizzare una casa vacanze tradizionale, devi offrire qualcosa che ti permetta di conquistare una precisa fetta di pubblico. Non devi necessariamente piacere a tutti, piuttosto devi concentrarti sul messaggio che vuoi trasmettere ai tuoi ospiti. Per capire il tuo posizionamento sul mercato e aumentare le prenotazioni del tuo agriturismo, è sufficiente rispondere ad alcune domande, come:
- Qual è l’esperienza principale che offri agli ospiti?
- A quale tipo di viaggiatore vuoi rivolgerti?
- Quali sono i tuoi punti di forza rispetto alla concorrenza locale?
In questo modo, potrai avere un quadro più chiaro sulle peculiarità della tua struttura e su quale tipologia di marketing attuare, che è molto differente quando si passa da un pubblico di degustatori a quello delle famiglie. Ad esempio, gli amanti del cibo di qualità non cercano l’abbuffata, ma sono interessati a scoprire le prelibatezze più genuine della tua cucina e a degustare i prodotti aziendali come formaggio, olio e vino. Le famiglie, invece, sono più attratte dagli spazi aperti in cui far giocare i bambini e dalle attività didattiche che si svolgono all’interno dell’agriturismo, dall’incontro con gli animali ai laboratori creativi. E poi ci sono i viaggiatori che sono alla ricerca di un’esperienza rilassante, alla scoperta del territorio e delle tradizioni locali, da vivere senza alcuna fretta. Stabilito il target di riferimento, puoi iniziare ad attuare delle specifiche strategie SEO per agriturismi, puntando su messaggi chiari e su parole chiave scelte per attirare il tuo pubblico.
Le esperienze aggiuntive, un’importante parte del business
Se vuoi massimizzare i ricavi del tuo agriturismo devi puntare fortemente sull’upselling, ovvero la vendita di servizi e di esperienze non strettamente correlate al soggiorno. Ecco quali sono le più richieste in un agriturismo in Italia.
Le proposte gastronomiche
Trattandosi di un agriturismo, le attività legate al cibo sono tra le più apprezzate dagli ospiti. Per attirare l’attenzione degli interessati, puoi proporre delle degustazioni private, con assaggi di vino, formaggi e conserve. Questa strategia ti permette sia di ricevere prenotazioni per la degustazione, sia di vendere i prodotti dell’azienda. Un’altra esperienza di successo è la cena con i menu stagionali, basata esclusivamente su prodotti a km 0, portati direttamente in tavola dalla fattoria. E, infine, i laboratori di cucina tradizionale, in cui gli ospiti possono partecipare attivamente alla preparazione dei piatti tipici locali utilizzando gli ingredienti coltivati e prodotti dall’azienda agricola. Tra gli esempi più comuni rientrano la preparazione della pasta fresca fatta a mano e la lavorazione dei formaggi.
La partecipazione alle attività agricole
Chi vive in città è spesso alla ricerca di attività tradizionali, così da staccarsi dalla frenetica routine quotidiana. Dalla semplice cura dell’orto alla raccolta delle olive, dalla pigiatura dell’uva alla preparazione delle conserve, nel tuo agriturismo puoi programmare una lunga serie di proposte per incuriosire i tuoi ospiti.
Il contatto con gli animali
Per le famiglie e per i viaggiatori in cerca di una vacanza autentica, le attività con gli animali rientrano tra i percorsi più richiesti. Per rendere il tutto ancora più divertente e partecipativo, puoi pianificare incontri guidati con gli animali della fattoria e istituire dei laboratori educativi pensati per i bambini. Se ne hai la possibilità, aggiungi le passeggiate con i cavalli e con gli asinelli.
Come farti trovare online
Al giorno d’oggi, per aumentare il tasso occupazionale del tuo agriturismo è imprescindibile sfruttare Internet. Il web, infatti, ti consente di pubblicizzare nel migliore dei modi la tua struttura, sia promuovendola attraverso video e foto, sia interagendo direttamente con i potenziali interessati.
Sito web e SEO
Creare un sito web per affitti vacanze rappresenta uno degli step che non possono mancare per pubblicizzare un agriturismo. Nelle pagine dell’azienda devi: descrivere accuratamente la struttura, specificando bene i vari vantaggi; inserire foto e video di ottima qualità, magari facendoti aiutare da un professionista; utilizzare delle parole chiave strategiche per posizionarti bene all’interno dei motori di ricerca, la cosiddetta SEO. Scegliere le parole giuste fa la differenza: ad esempio, se il tuo agriturismo si trova nel Lazio e offre degustazioni di prodotti locali, puoi inserire tra le keyword “Agriturismo nel Lazio con degustazione di cibi”. Il sito, inoltre, ti concede l’opportunità di ricevere delle prenotazioni dirette: in questo modo, non pagherai le commissioni dovute alle agenzie.
Social media
Instagram, Facebook e TikTok risultano tra gli strumenti più potenti per farsi conoscere online. Crea una pagina dell’agriturismo nei maggiori social media e tieniti attivo: inserisci periodicamente delle storie, gira dei video in cui mostri la struttura a 360° e collabora con blogger e influencer, sistema utile per aumentare le visite sulle tue pagine. Cerca di essere il più presente possibile anche sulle pagine di social media per agriturismi, costruire collaborazioni con questo tipo di canali può portare un grande seguito.
Proponi il tuo agriturismo su Airbnb e le altre agenzie del settore
Le famose agenzie di prenotazione come Booking, Airbnb e Vrbo si impongono come uno dei sistemi più funzionali per affittare degli appartamenti in agriturismo. Queste piattaforme, infatti, sono quotidianamente visitate da milioni di persone, offrendo un contatto diretto con potenziali ospiti di tutto il mondo. Come per quanto concerne il tuo sito web e i social media, scegli delle foto accattivanti, descrivi accuratamente la struttura e specifica bene le esperienze extra a disposizione. Inoltre, cura il rapporto con il cliente e invoglialo a lasciare una recensione positiva: ti farà ben figurare con gli altri utenti e migliorerà il tuo posizionamento sul portale per affitti vacanze utilizzato.