Soggiorni di medio termine negli affitti turistici

Una delle opzioni che si sta facendo largo nel settore delle strutture ricettive è relativa all’affitto vacanze di media durata, il cui periodo può variare da un paio di settimane fino ai 6 mesi. Si tratta di un compromesso tra l’affitto tradizionale e quello turistico, che presenta diversi punti di forza. Ecco i motivi per cui conviene affittare casa per più mesi e come riuscire a raggiungere il target di clientela che desideri.

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Qual è il profilo del viaggiatore di medio periodo? Ecco il target a cui riferirsi

Gli affitti con durata di medio termine sono richiesti in particolare da una precisa tipologia di pubblico, tra tutti:

• I lavoratori in smart working e i professionisti digitali che cercano un luogo in cui trascorrere alcune settimane o mesi, abbinando turismo e professione
• I lavoratori fuori sede per brevi periodi
• Gli studenti, principalmente coloro che frequentano corsi di specializzazione della durata di qualche mese, come i master o i dottorati
• Persone che cercano un alloggio temporaneo, magari a causa della ristrutturazione della propria casa o per via di un imminente trasferimento
• Turisti che vogliono godersi la zona per un lungo periodo, così da scoprirne il meglio dal punto di vista culturale, enogastronomico e sociale.

Quali servizi devo offrire agli ospiti?

Affittare un appartamento vacanze a notte o a settimane non richiede la presenza di servizi avanzati per gli ospiti, dal momento che spesso e volentieri la struttura viene utilizzata semplicemente per trascorrere la notte. Nel caso dell’affitto di media durata, invece, devi fornire ai tuoi clienti una casa assolutamente completa, dotata di:

• • Cucina attrezzata, provvista di fornelli, di forno elettrico e di un forno a microonde, oltre che di stoviglie, di pentole e di posate
  • Lavatrice e asciugatrice, due elettrodomestici essenziali per coloro che soggiornano per settimane o per  mesi
  • Connessione a internet veloce e stabile, indispensabile per intrattenersi, per comunicare e, per un determinato pubblico, anche per lavorare
  • Materassi e cuscini comodi, poiché il soggiorno non sarà limitato a una sola notte, per cui garantire un perfetto riposo agli ospiti è di fondamentale importanza
  • Divani e poltrone in cui rilassarsi
  • Sistemi di intrattenimento casalingo, dal televisore con funzioni smart agli speaker Bluetooth.

Promozione: come affittare la mia casa per mesi con successo?

Puoi pubblicizzare la tua casa vacanze in diversi modi:

• OTA, inserendo un annuncio della tua struttura, descrivendola in modo dettagliato e aggiungendo numerose foto. Se per un affitto di breve durata gli ospiti possono avere esigenze molto flessibili, per gli affitti medi sono richieste maggiori comodità, quindi cerca di essere il più preciso possibile
• Sito internet: se sfrutti bene i motori di ricerca attraverso il corretto uso delle strategie SEO, probabilmente riuscirai ad attrarre un alto numero di visitatori nelle tue pagine. Per incrementare ulteriormente il traffico puoi lanciare delle campagne a pagamento, come Google Ads
• Social Media: i viaggiatori utilizzano sempre più spesso i canali social per cercare le case, a prescindere che si tratti di breve, medio o lungo periodo. Crea, quindi, una pagina della tua struttura ricettiva su ogni piattaforma, da TikTok a Instagram, senza dimenticare Facebook. Pubblica foto e contenuti video con regolarità e cerca di essere presente online, così da rispondere agli eventuali messaggi e magari interagire con il pubblico attraverso delle dirette
• Annunci pubblicitari: a volte, i clienti che cercano una sistemazione a medio termine vivono nella tua zona, come ad esempio coloro che stanno facendo dei lavori alla propria abitazione. Utilizzare dei cartelloni pubblicitari o il passaparola tra amici può essere una buona soluzione, che ti evita di dover corrispondere commissioni agli intermediari
• Agenzie immobiliari, sistema costoso ma efficace per trovare i clienti che si fermano per più mesi, come gli studenti universitari e i lavoratori fuori sede.

Soggiornare in affitti vacanze per mesi: come faccio a stabilire i prezzi?

Per applicare dei prezzi corretti puoi utilizzare diversi canali:

• Consultare il portale per affitti vacanze a cui di solito fai riferimento, come Holidu, Airbnb o Vrbo, cercando le inserzioni di case vacanze nella tua zona simili alla tua. Oltre al prezzo per notte, controlla se l’host applica degli sconti particolari per chi prenota a medio termine
• Agenzie immobiliari: anche se decidi di procedere autonomamente nella gestione dell’affitto, ad esempio attraverso i social media o tramite il tuo sito web per affitti vacanze, puoi comunque informarti sui prezzi che vengono praticati dalle agenzie locali
• Dare un’occhiata online, in particolare nei siti di annunci come Subito.it oppure nelle pagine social dedicate agli affitti, naturalmente scegliendo i gruppi che promuovono la tua zona.

In che modo posso convincere questo preciso target?

Per convincere questo tipo di ospiti potenziali, è necessario tener conto di una serie di accorgimenti:

• Applica una riduzione di prezzo minima del 10% per chi si ferma per almeno due settimane nella tua casa vacanze e uno sconto più importante per coloro che prenotano per oltre un mese
• Mostra l’efficienza della tua casa puntando sulle foto, sui video e sulla completezza delle dotazioni che metti a disposizione
• Crea una postazione dedicata al lavoro, realizzata con una scrivania di grandi dimensioni, con una sedia ergonomica e, possibilmente con un ampio monitor: potrai conquistare sia i “nomadi digitali” sia gli studenti
• Offri il servizio di pulizie periodiche, molto richiesto soprattutto dai lavoratori che passano poche ore in casa.

Sono previste delle limitazioni sulla durata?

Le normative variano a livello regionale. In generale, se operi con il sistema degli affitti brevi, puoi affittare l’appartamento vacanze per un periodo massimo di 30 giorni. Se intendi accettare prenotazioni più lunghe, devi stipulare un contratto di affitto transitorio, che può avere una durata minima di un mese e massima di 18 mesi, senza opzioni di rinnovo automatico. Il contratto va motivato e deve essere redatto in forma scritta, oltre che essere registrato presso l’Agenzia delle Entrate. Per quanto concerne le case vacanze, la durata medio termine massima è stabilita in tre mesi: in questi casi occorre registrare il contratto all’Agenzia delle Entrate. Inoltre, tale modalità è utilizzabile esclusivamente per le permanenze di tipo turistico: se i tuoi ospiti affittano la struttura per altre ragioni, come lo studio o il lavoro, devi ricorrere al contratto di affitto transitorio.

Affittare la mia casa vacanze a medio termine: quali vantaggi?

L’affitto a medio termine ti offre dei vantaggi in termini economici e di praticità:

• Maggiore stabilità economica, poiché vengono eliminati i giorni in cui la casa non è occupata
• Gestione più semplice, in quanto non devi compiere operazioni come l’accoglienza quotidiana degli ospiti, predisporre il servizio di pulizia e controllare le prenotazioni in arrivo
• Rispetto a un affitto a lungo termine hai la possibilità di rientrare in possesso della tua abitazione in tempistiche più brevi
• Riduzione dei rischi, come il mancato pagamento del canone, poiché il rapporto è limitato a un periodo di tempo piuttosto breve, a differenza degli affitti standard.

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